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不知道你做过生意没有，对于生意来讲，毛利率低更本不是问题，周转率才是。先说结论小企业能成生存下来的都挺挣钱，或者至少曾经很赚钱。

我没自己做过生意，但是从事过很多行业，接触过很多小企业。

我第一份工作是房地产，二十多年前，当时也是个小公司，做了一个3个亿的盘子，我了解毛利大约40%，但是还没算广告和疏通关系的成本，我感觉毛利也就十几，3、4千万纯利，但是后来我知道公司注册资金才1000万，其余全是靠贷款，按照资金利润率要300-400%了。

然后就到了快消行业，第一天让我震惊了，代理商告诉我，零售毛利7个点，批发一般4个点，需要冲任务时还赔钱，平均毛利不到4个点，我想这么低的利润挣什么钱呢？后来才知道，快消快消就是周转快，4个点的利润，但是每个月转两圈就是8个点，一年基本就翻番，所以看似毛利很低，但是经销商资本规模增长很快，当然到了一定规模肯定就没这么快的周转率，但是快消一般一个月转一圈40-50%的毛利也很不少了。

现在在制造业，情况虽然不同，但是大的原则是类似的，一般制造业厂房设备都是之前积累的，按年折旧几年就折完，后边就是人工和材料成本，我们厂制造/管理/销售三项费用25%左右，属于正常水平，剩下主要是材料成本，所以就是看量，量到了就挣钱，量越大月挣钱，所以降价冲量就是很自然的选择，毛利低不怕，有量就挣钱，而且量大工人也多，本地政府也会扶植，给一些优惠政策，土地之类的都能挣钱。

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